Калькулятор ставки фрилансера
Узнайте, сколько вам действительно стоит брать. Введите желаемый доход, расходы и рабочие часы — и получите рекомендованную ставку за час, день и проект в вашей валюте. Бесплатно, без регистрации, с учётом налогов и оплачиваемого времени.
Сколько хотите оставлять себе после налогов и расходов.
Программы, оборудование, страховка, бухгалтерия, коворкинг — ваши расходы за год.
Отпуск, праздники и больничные. Большинство фрилансеров закладывает около 4.
Дополнительные параметры▾
Доля рабочих часов, которые реально оплачиваются. Остальное уходит на админ-задачи, продажи и маркетинг — реалистично 50–70%.
Ваша эффективная ставка налога. Она разная в каждой стране — введите свою. Мы «поднимаем» ставку, чтобы доход «на руки» совпал с вашей целью.
Запас на медленные месяцы, развитие и сбережения. Обычно 15–20%.
Необязательно — оценить фиксированную стоимость проекта.
Сколько вы на самом деле зарабатываете за отработанный час с учётом неоплачиваемого времени.
Используйте эту ставку в Minteo: считайте оплачиваемые часы, формируйте акт выполненных работ или счёт и экспортируйте в PDF — бесплатно навсегда.
Только ориентировочные оценки. Ставка зависит от вашего рынка, опыта и переговоров. Всегда проверяйте цифры под свою ситуацию.
Как работает калькулятор ставки фрилансера
Ставка — это не зарплата ÷ 2080. Вы оплачиваете лишь часть своего времени, сами покрываете расходы и налоги, и вам нужна маржа, чтобы оставаться на плаву. Вот формула, которую мы используем:
-
1. Посчитайте реальные оплачиваемые часы
Берём 52 недели минус ваши недели отдыха, умножаем на часы в неделю и на процент оплачиваемости. Большинство фрилансеров выходит на 1000–1400 оплачиваемых часов в год, а не 2080.
-
2. Добавьте доход и расходы
Желаемый доход «на руки» плюс годовые расходы на работу дают выручку, которую должна покрыть ваша работа.
-
3. Учтите налог
Делим на (1 − ваша ставка налога), чтобы после уплаты налогов осталась именно та сумма, которую вы хотели.
-
4. Добавьте маржу прибыли
Запас 15–20% покрывает медленные месяцы, развитие и расходы на ведение собственного дела.
-
5. Получите ставку за час, день и проект
Выручка ÷ оплачиваемые часы = ваша почасовая ставка. Умножьте на оплачиваемые часы в день — получите дневную ставку, или на оценённые часы — фиксированную стоимость проекта.
Почему ваша «фактическая» ставка ниже
Если вы оплачиваете 60% времени, то каждый реально отработанный час приносит меньше заявленной ставки. Калькулятор показывает эту фактическую почасовую ставку, чтобы вы назначали цену осознанно и не продешевили.
Частые ошибки в ценообразовании фрилансера
- Делить старую зарплату на 2080 часов — это игнорирует налоги, расходы и неоплачиваемое время.
- Забывать о неоплачиваемых часах на админ-задачи, продажи и маркетинг.
- Не откладывать на налоги, а потом удивляться счёту.
- Работать без маржи прибыли, так что один медленный месяц съедает весь год.
Почасово, за день, за проект или ретейнер?
Почасово
Просто и честно для бессрочной или меняющейся работы. Лучше всего, когда объём неясен.
Дневная ставка
Хорошо для сфокусированной работы на полный день — воркшопы или спринты.
Проект / фиксированная цена
Клиенты любят определённость. Считайте как почасовая ставка × оценённые часы плюс запас на риск.
Ретейнер
Стабильный месячный доход за постоянную работу — самая предсказуемая выручка.
Вопросы о калькуляторе ставки фрилансера
Как рассчитать свою почасовую ставку фрилансера?
Добавьте желаемый доход «на руки» и годовые расходы на работу, поделите на часы, которые реально можете оплатить за год, учтите налог и добавьте маржу прибыли. Этот калькулятор делает всё это за вас в вашей валюте.
Почему нельзя просто поделить зарплату на 2080 часов?
Потому что вы не оплачиваете 2080 часов. После праздников, админ-задач, продаж и маркетинга большинство фрилансеров оплачивает 1000–1400 часов в год — и, в отличие от наёмного работника, вы сами платите налоги, за инструменты и отдых.
Сколько оплачиваемых часов реально отработать фрилансеру?
Обычно 1000–1400 в год. Реалистичная цель — 20–30 оплачиваемых часов в неделю; попытка оплачивать 40+ ведёт к выгоранию и нехватке времени на ведение дела.
Какой процент оплачиваемости считается хорошим?
Большинство фрилансеров оплачивает 50–70% рабочего времени. Остальное уходит на админ-задачи, предложения, выставление счетов, обучение и поиск клиентов. По умолчанию мы ставим 60%.
Сколько откладывать на налоги?
Это полностью зависит от вашей страны и налогового режима. Введите свою эффективную ставку; многие фрилансеры откладывают примерно 25–30%, но всегда сверяйтесь с местными правилами.
Стоит ли добавлять маржу прибыли к ставке?
Да. Маржа 15–20% покрывает медленные месяцы, оборудование, развитие и сбережения. Без неё вы лишь выходите в ноль.
Как превратить почасовую ставку в дневную или проектную?
Умножьте почасовую ставку на оплачиваемые часы в день — получите дневную. Для фиксированного проекта умножьте на оценённые часы и добавьте запас на правки и риск.
Калькулятор бесплатный?
Да — полностью бесплатный и без регистрации. А если хотите считать оплачиваемые часы, выставлять счета или акты выполненных работ и экспортировать их в PDF — это тоже бесплатно в Minteo.